Wikipedia hat dem Thema eine umfassende Seite gewidmet und definiert die MundzuMundPropaganda (nichts anderes ist Empfehlungsmarketing) wie folgt: "Unter Empfehlungsmarketing (auch Mundpropaganda, engl. Word of Mouth) bezeichnet, ist ein Instrument der Neukundengewinnung zu verstehen, das durch Mundpropaganda, Bewertungen und Referenzen von Kunden erfolgt. Voraussetzung ist in der Regel, dass der Kunde mit den Leistungen des Anbieters zufrieden ist."

Gestern war ich zusammen mit dem Entertrainer und Managementcoach Alexander Munke zu Besuch auf einer Veranstaltung der Unternehmerin Gabi Steiner. Sie sagt: 

"Networkmarketing ist ein Geschäft des Geschichtenerzählens und Mitteilens persönlicher Höhen und Tiefen…" Mit dieser Idee hat sie eine Organisation aufgebaut, die zusammen mit vielen Geschäftspartnern Nahrungsergänzungsprodukte der Marke LifePlus vertreibt. Besonders erfolgreiche PartnerInnen haben an dem von ihr veranstalteten Wochenseminar teilgenommen, bei dem Alexander Munke als Überraschungsgast auftrat. 

Im Laufe meines unternehmerischen Lebens habe ich an vielen Vertriebsveranstaltungen teilgenommen. Selten habe ich eine so gelöste Atmosphäre erlebt. Hier waren Menschen zusammengekommen, die eine Überzeugung teilten und gemeinsam etwas erreichen wollten. Das macht es wohl aus, dieses Phänomen der Übersetzung einer Marketingstrategie, die sich uns aus der Steinzeit erhalten hat. Mund-zu-Mund-Propaganda als alleiniges Vertriebsinstrument - niemand wird überredet, was zählt sind Überzeugung und Überzeugungskraft.

Mit den Worten "Sie müssen sich die Frage stellen, ob Sie auch noch Geld verdienen, wenn Sie nicht mehr arbeiten. Wenn Sie diese Frage mit „nein“ beantworten, sitzen Sie wie 99 Prozent aller Menschen in einer Falle." kann man einen Menschen schon nachdenklich stimmen. Sicher ein Grund für viele Seminarteilnehmerinnen, aus ihrer Begeisterung für ein Produkt auch eine Aufgabe abzuleiten, diese Begeisterung weiterzutragen und daran zu verdienen. In diesem kurzen Video erklärt sie ihr Konzept.

Haben Sie auch Produkte, von denen Ihre Kunden überzeugt sind? Gerade die heutigen Social-Media-Instrumentarien bieten eine Menge Möglichkeiten, "Word of Mouth" für Ihre Ziele arbeiten zu lassen. Tue Gutes und sprich darüber.

Instagram ist eine Plattform, auf der viele User Fotos posten. Sie wird mittlerweile auch von Unternehmen stark genutzt um ihre Produkte und Dienstleistungen darzustellen. Das prominenteste Beispiel momentan ist Mercedes  Ich weiß, ich mute meinen Lesern viele Plattformen zu, aber eine ist genau so wichtig und sinnvoll wie die andere. Darum führe ich hier das Beispiel einer ganz normalen, sehr erfolgreichen Versicherungsagentur an, die schon sehr früh auf diese Trends reagiert hat und eine Community-Managerin beschäftigt. 

Anstelle eigenständiger Erstellung von Textbausteinen habe ich heute die Plattform Storify zu Hilfe genommen, menien Blog auszustatten. Der Vorteil liegt darin, dass ich innerhalb dieser Palttform auf Beispiele zurückgreifen kann, die ich einfach in meine Texte integrieren kann. Powerpoint war gestern - Storify hilft, Geschichtenzu erzählen.

Letzte Woche war ich mit meiner Tochter unterwegs. Sie führte mich zu einem Imbiss und meinte, ich müsse mal probieren, was die da anbieten.


Was ich erlebte war ein Geschäftsmodell, welches von vorn bis hinten auf Erfolg programmiert ist. Warum? Ich will es kurz beschreiben:


1. Produkt

Große Kartoffeln im Ofen gebacken und mit allerlei Zutaten gefüllt. Kumpir. 10 Hauptprodukte.


2. Präsentation

Durchgängig mit schönen Bildern und einprägsamen selbsterklärenden Namen dargestellt.


3. Social Media

Deutlicher Hinweis auf Facebook und Website, Aufforderung zum Liken.


4. Wareneinsatz

Kartoffel, 5 Saucen, 26 Zutaten - frisch!


5. Personalpolitik

Zitat: Unser Team ist so bunt wie unser Tresen.


6. Rezept

Kartoffeln werden gebacken, in der Mitte aufgschnitten, Inneres (Kartoffelfleisch!) mit Käse, Butter und Gewürzmix püriert. anschließend wird die Kartoffel mit verschiedenen Zutaten und einer Sauce (Joghurtbasis) gefüllt.


7. Verbraucherhinweis: Gesunde Kost.


8.  Preise
€ 5,- bis € 6,70.


Das Konzept hat mir so gut gefallen, dass ich meine Karte abgegeben habe und angeboten habe, eine Franchisevermarktung zu begleiten.

Ist Deutschland reif für Pinterest?
Im September 2014 war es soweit. Die Social Media-Plattform Pinterest feierte ihr Deutschland-Debüt.

2010 gegründet
Im März 2010 gründete Yale-Absolvent Ben Silbermann die virtuelle Pinwand Pinterest. Mittlerweile ist aus diesem Startup eines der populärsten sozialen Netzwerke der Welt geworden. Nach eigener Aussage rangiert das Unternehmen gemessen an Traffic und täglich aktiven Nutzern auf Platz 3.

70 Millionen Nutzer
pinnen weltweit ihre visuellen Eindrücke an die virtuellen Pinnwände. Dies geschieht zum überwiegenden Teil (70 %) über mobile Geräte. 2,5 Mrd Mal werden Pinterest-Bilder pro Monat aufgerufen und das zu 80% von Frauen, die viele Bilder auch gleich wieder in ihrem Freundeskreis weiterverbreiten.

500.000 Geschäftskunden
Es gibt mittlerweile auch eine halbe Million Geschäfts-Accounts, die sich dieses stark wachsende Netzwerk zunutze machen um über ihre Produkte zu informieren - denn: 70% der Nutzer geben an, die Bilder für Einkaufsinspiration zu nutzen und kaufen dabei im Durchschnitt pro Auftrag für $ 140- $180,- ein. 

Progressives Wachstum in Deutschland
Der Marketing-Blog www.projecter.de nennt Schätzungen für Deutschland. 2 Mio Nutzer gibt es mittlerweile hierzulande und das mit einer Verdreifachung in den letzten 12 Monaten.

Persönliche Empfehlung
Ich selbst bin seit Februar 2012 dabei und habe die Plattform in meinen Beratungsgesprächen bisher nur am Rande erwähnt. Seit Pinterest sich nun mit einer eigenen Niederlassung zum deutschen Markt bekennt, ist das anders geworden.

Die Bilder und Informationen auf Pinterest beschäftigen sich überwiegend mit Mode, Kochen, Ausgehen, Reisen, Social Media - also mit Themen, die die schönen Seiten des Lebens definieren. Das eigene Analyse-Werkzeug für Geschäftskunden gibt Aufschluss darüber, welche Erfolge ein Pin in Bezug auf Ansichten und anderen Reaktionen -wie zum Beispiel Weiterleitung - hat.

Branchen (Beispiele):
Modeunternehmen Design, Herstellung und Handel.
Bodystyling wie z.B. Friseure, Fitnessstudios, Kosmetikdienstleister
Reiseveranstalter und Reisebüros
Verkauf allgemein

In unseren Unternehmergesprächen loten wir gemeinsam aus, inwieweit Ihr Wettbewerb schon aktiv dabei ist und wie Pinterest für Sie nutzbar sein könnte.

Einladung
Wer heute im Internet für sein Unternehmen und seine Produkte wirbt oder Öffentlichkeitsarbeit macht, sollte sich zumindest schon einmal mit einem privaten Account anmelden und schauen, ab wann es sich lohnen könnte, geschäftlich hier in Marketing zu investieren.

Steigen Sie ein in die Welt der Grafiken und bunten Bilder und schauen Sie, was ich unter meinem Pinterest-Account empfehle: Einfach auf die grüne Schaltfläche klicken. Willkommen in meiner Pinterest-Welt:

Diese Woche wird geprägt sein von deutschen Börsengängen in lange nicht gesehener Dimension.


Iuuuuuiii Zalando!!!!

Werden sie mit dem gleichen schrillen Schrei begrüßt wie ihre Pakete, die die Post zu ungeahntem Zuwachs an Aus- und Rückliefervolumen gebracht haben? Zalando will sich für € 633 Mio an der Börse ein Denkmal setzen und bietet dafür 11,3% des Unternehmens an.

Die Finanzausgabe der Frankfurter Allgemeinen bescheinigt der Aktie kurzfristig interessante Entwicklungschancen. Während früher Ertrag vor Umsatz stand, haben sich bei diesem Bösengang die Vorzeichen verändert. Mit € 1,76 Mrd Umsatz und einem Verlust von € 116,6 Mio wird um Vertrauen der Investoren in die Zukunftspläne des Unternehmens geworben. Lesen Sie den interessanten Artikel der Frankfurter online:

http://www.faz.net/aktuell/finanzen/aktien/zalando-aktie-hat-erst-einmal-gute-aussichten-13160411.html


Rocket Internet startet am 02.Oktober an der Börse

An dem Tag will  das Multibeteiligungsunternehmen, das zu mehr als 50% in den Händen der Samwer-Brüder (die auch einen Anteil von 17% an Zalando halten) zu seinen internationalen Marktbegleitern Amazon und Alibaba aufschliessen. € 1,6 Mrd sollen eingesammelt werden und damit den Wert des Umternehmens auf 6,7 Mrd Euro schnellen lassen. Mit dem Erlös aus dem IPO will Rocket Internet seine Beteiligungen laut einem Artikel der Frankfurter länger im eigenen Hause halten. Lassen Sie sich von dem Unternehmen selbst informieren, wie die Entwicklung und die weiteren Pläne sind:

www.rocket-internet.com

Es wird also spannend im deutschen Aktienmarkt. Aber auch international wurde ein neuer Stern geboren.


Ali Baba  an der Wall Street


Sie kennen Alibaba? Ein chinesisches Unternehmen, welches im Gegensatz zu den vielen Umsatzmilliardären und Verlustmillionären das Internet als Renditequelle entdeckt hat. Aufgrund der riesigen Nachfrage wurde der Ausgabekurs noch einmal auf $ 68/Aktie erhöht. Nach dem Startschuß kletterte der Kurs sogar kurzzeitig auf $ 99,70. Jack Ma heißt der Festlandchinese, der es fertig gebracht hat, Anleger mit dem Argument u begeistern, dass er sich auch zukünftig nicht von den Aktionären ins Geschäft reinreden lassen will. Der Verwaltungsrat hat nämlich seine alleinige Entscheidungsmacht in den Statuten der Firma verankert.


Wer oder was ist ALIBABA und wie ist es weiter gelaufen? Falsch ist die Annahme, es handele sich um ein mit Amazon vergleichbares Geschäftsmodell. Während der amerikanische Marktführer den Großteil seines Umsatzes mit Eigenlagergeschäften einfährt, beschränkt sich Alibaba im wesentlichen auf die Vorhaltung der Plattform als Handelszentrum mit diversen Services von Marketing bis hin zur Finanzierung. 85 % des Geschäftes werden auf dem  chinesischen Festland abgewickelt. 

Also macht Alibaba ein ähnliches Geschäft wie eine moderne Fachhandelskooperation - mein Lieblingsthema und meine berufliche Heimat. Nun pendelt die neue Aktie um $ 90,-, das Unternehmen wird eine Bank gründen und mit dem im Börsengang erworbenen Geld solide Fiannzierungsmodelle anbieten. Ein spannendes Thema. Lesen Sie mehr bei Aktiencheck:

http://www.aktiencheck.de/exklusiv/Artikel-Alibaba_Group_Holding_Aktie_attackiert_kurzfristigen_Abwaertstrend_Chartanalyse-6028779


















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